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2018年中植集团规划

作者:匿名 日期:2018-05-07

对于农药行业而言,在过去的一年中,机会与威胁并存,欣喜与悲伤交集。高速发展的中国农药行业给予了无数企业迅速崛起的机会,同时复杂多变的市场运作环境也使得许多农药品牌在2017年遭遇了不少挫折与困境。原材料、能源、人力资源、终端推广、广告成本不断上涨,农药价格持续走低,农药工业的利润水平急剧下滑。生产能力过剩、品种同质化现象严重、品牌塑造的不足、人才流动严重、市场营销陷入困局、恶性价格战内耗实力……随着商业环境的变化一日千丈,许多现有、潜在的问题如同潘多拉盒子被打开一样接连而来。

中植肥业集团对于2017年所面临的行业性困境,在积极谋求突破,展望2018年。从下面四个方面去完善自己的管理、营销、市场策略的体系,从而构筑新的竞争优势:

    1、管理创新化   

    企业必须突破家族性企业、粗暴集权性企业的弊病,建立完善的管理体系,创新管理制度,为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间,为吸引优秀人才加盟创造平台。

    2、营销科学化    

    许多企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来,他们有丰富的市场经验,但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差,使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型,武断的成分占据多数。随着市场发展的完善,营销科学化是不可逆转的趋势。在行业整体研发能力不足、企业产品结构不合理、产品缺乏竞争力的情况下,部分农药企业通过营销模式的创新,如会员直销、电话营销、网络媒体、会务营销等非传统的营销模式,避开市场激烈的竞争,迅速拓展市场。    

    3、战略系统化    

    在一个消费需求高度多变的市场中,一家企业失去明确的战略规划,就如同失去明确的发展方向,只能随着市场的变化而随波逐流。所以,制定系统的发展战略,建立完善的品牌的管理体系,不仅仅是使企业明白自己的发展方向,也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。

    4、渠道精细化    

    以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土企业粗放式的渠道管理方式已显得脆弱不堪。企业必须根据新的市场形势,从新的战略高度看待渠道合作,从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道管理。

    困境的跨越带来的将是市场的创新,凤凰的涅槃迎来的将是行业的新生,2018年的农药行业又将以什么样的姿态出现?能否继续引领中国化工行业的潮头,让我们拭目以待